Нейро­­­­физио­­­­логи­­­­чес­­­­кое тестирование трейлера игры Spine

Игра: Action-игра от третьего лица Spine.

Предпосылки

‍Разработчик и издатель игры Nekki заранее набирает вишлисты, чтобы у игры были большие продажи на релизе. Им важно оптимизировать страницу. Они обратились к нам, чтобы мы провели A/B-тест и улучшили страницу. Мы решили, что копнем чуть глубже :)

Цель

‍Определить самые вовлекающие элементы в трейлере, чтобы сделать новый более вовлекающий ролик.

Задачи для агентства

1. Рекрутировать респондентов.
2. Провести оффлайн нейротест.
3. Создать карту распределения внимания и запоминания.
4. Создать набор гипотез для улучшения трейлера.

Запуск большой игры (АА-ААА) требует сосредоточенной стратегии маркетинга, где каждый элемент стоит отполировать максимально, ведь от этого зависит объем продаж. Особенно важно это для платформы Steam, ведь это зачастую главный лендинг пейдж для игры.

Какой ассет наиболее важен? С помощью нашей уникальной платформы для A/B тестирования страниц Steam мы выявили, что именно трейлер влияет самым ключевым образом. Есть несколько способов его улучшить. Мы выбрали самый хардкорный. Если есть возможность обвешать человека датчиками и снять данные за пределами сознания, почему бы так и не сделать?

Мы собрали 8 респондентов на оффлайн площадке, подключили их к профессиональному электроэнцефалографу и установили оборудование для отслеживания движений глаз. Мы показали им 5 трейлеров различных игр в похожих жанрах и сеттингах. Респонденты не знали, какой именно трейлер мы тестируем.

Результат показал, какие сцены имеют наибольшее эмоциональное вовлечение, а где трейлер теряет внимание зрителя. Если слабая сцена находится в начале видео, то велик шанс потерять потенциального покупателя.

Чем-то Steam страницы похожи на Тик-Ток. Когда пользователь выбирает игру, он быстро сканирует, насколько она подходит ему по сеттингу, жанру и игровым мотивациям. Насколько удачно страница и трейлер передают эту информацию, настолько высокой и будет конверсия. Nekki вышли за грань и обратились к физиологической базе человеческих существ. Новый уровень.